唐萬(wàn)里：湖南人，我校化工學(xué)院礦物加工工程2002級(jí)校友。

創(chuàng)業(yè)事跡

2014年創(chuàng)辦北京加雙筷子科技有限公司，其APP“回家吃飯”目前用戶(hù)量過(guò)百萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)最大的家庭廚房共享平臺(tái)?！盎丶页燥垺笔且粋€(gè)共享身邊美食的O2O平臺(tái)，目前已全面進(jìn)入北上廣深等一線(xiàn)城市。

創(chuàng)業(yè)故事

我曾在阿里巴巴工作了六年，2012年，我離開(kāi)阿里巴巴，回到家鄉(xiāng)接手了家族生意。但看到曾經(jīng)的同事程維所創(chuàng)立的滴滴打車(chē)一路“攻城拔寨”，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛，我也動(dòng)了進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。

我在北上廣走了一圈，很快就做出了到北京創(chuàng)業(yè)的決定。2014年4月，我在滴滴辦公室的一張工位上坐了三個(gè)月，每天的任務(wù)是打電話(huà)，拉人入伙，和我一起創(chuàng)業(yè)。最開(kāi)始，我希望做一個(gè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館預(yù)約的APP，讓用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)預(yù)約場(chǎng)館。三個(gè)月后，團(tuán)隊(duì)成形，我在跑遍了北京運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館后，卻決定放棄這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槿本┲挥腥俣鄠€(gè)場(chǎng)館，這將是門(mén)極易碰觸成長(zhǎng)天花板、想象空間不大的生意。

但這個(gè)項(xiàng)目仍然是有價(jià)值的。它幫助我建立了對(duì)創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。在此之前，我是個(gè)連“Android”怎么拼都要查百度的人，之后我對(duì)怎么做產(chǎn)品、組團(tuán)隊(duì)有了更多的了解。

最終我決定進(jìn)入“廚房共享”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。做一個(gè)APP，可以連接閑置的家庭廚房和渴望吃到家鄉(xiāng)菜的北漂人群。但是在實(shí)際運(yùn)行中，我們遇到了許多意想不到的困難，慘遭“轉(zhuǎn)型”的危機(jī)。

決定轉(zhuǎn)型時(shí)，公司的銀行賬戶(hù)上只剩下1500元錢(qián)。所謂“轉(zhuǎn)型”，從另一方面看，也可以說(shuō)是“宣告失敗”。為了提起大家的精神氣兒，我決定把轉(zhuǎn)型辦成一場(chǎng)慶典，于是請(qǐng)來(lái)了天使投資人王剛來(lái)到公司講話(huà)，現(xiàn)場(chǎng)甚至放了炮仗以示慶祝。

我給新產(chǎn)品取名“回家吃飯”，因?yàn)槲椅┰赣幸惶?，普通人都可以走到鄰居家吃飯，就像回到自己家一般舒適自然。

2014年10月，我們終于有了第一個(gè)訂單。那一刻，我們團(tuán)隊(duì)在一起慶祝，所有人跑去和用戶(hù)合影，還買(mǎi)了蛋糕。但這一單并不是意味著以后的一帆風(fēng)順。此后，我們一支20人的團(tuán)隊(duì)在海淀駐扎了三個(gè)月，卻一共只找來(lái)三家廚房上線(xiàn)。

這對(duì)團(tuán)隊(duì)造成了很大的影響。為了排解這個(gè)階段的苦悶，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，每天早晨七點(diǎn)，爬樓梯二十層去辦公室上班。這是無(wú)奈之舉，因?yàn)檫@時(shí)候面臨了太多的困難，全部人包括我?guī)缀跏ゾ裰е恢涝撊绾谓o自己打氣，只能以這樣的方式凝固團(tuán)隊(duì)。

2015年元旦，“回家吃飯”核心團(tuán)隊(duì)在北京開(kāi)了三天閉門(mén)會(huì)議，我把這次會(huì)稱(chēng)作“井岡山會(huì)議”，在這次會(huì)議上，我們針對(duì)市場(chǎng)上新出現(xiàn)的模式，確立了三個(gè)不做：不做聚會(huì)、不做上門(mén)廚師、不做烘焙等小食品，繼續(xù)堅(jiān)持家廚模式。因?yàn)橹挥羞@樣需求才會(huì)足夠聚焦。

如今，越來(lái)越多的廚房入駐“回家吃飯”平臺(tái)，我們現(xiàn)在已經(jīng)是全國(guó)最大的家庭廚房共享平臺(tái)，但仍然面臨競(jìng)爭(zhēng)，而且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得激烈。但無(wú)論哪家公司進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，他們都要從起點(diǎn)開(kāi)始起跑。

創(chuàng)業(yè)感悟

創(chuàng)業(yè)就像航海，你要準(zhǔn)備好帆船、募集船員、準(zhǔn)備糧草、水和一切物資。如果你準(zhǔn)備不充分，就不得不返回起點(diǎn)，重新出發(fā)。